ปัจจัยที่ส่งผลต่อความตั้งใจซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรดของตรายี่ห้อหนึ่ง
Factors Influencing Purchase Intention toward Off-Road Vehicle Accessories of a Particular Brand
Keywords:
ลักษณะรูปแบบการดำเนินชีวิต, ส่วนประสมทางการตลาด, ความตั้งใจซื้อ, อุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรด, พฤติกรรมผู้บริโภคAbstract
งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา ปัจจัยด้านรูปแบบการดำเนินชีวิต และส่วนประสมทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรดของตรายี่ห้อหนึ่ง โดยศึกษาถึงลักษณะรูปแบบการดำเนินชีวิตของผู้บริโภค ปัจจัยส่วนประสมการตลาดด้านผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมของผู้บริโภค และความตั้งใจซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรดของตรายี่ห้อหนึ่ง และกลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการศึกษาครั้งนี้คือ ผู้บริโภคที่ตั้งใจซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรดของตรายี่ห้อหนึ่ง กรุงเทพฯ/ชลบุรี/ระยอง 335 คน ซึ่งได้จากการคัดกรองข้อมูลที่แบบแจกแจงปกติ จากผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด 400 คน สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลได้แก่ ร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน การวิเคราะห์ค่าแปรปรวนทางเดียว การวิเคราะห์เชิงถดถอยแบบ Enter Method โดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์สำเร็จรูป(SPSS version 29.0.1) ผลการวิจัยพบว่า กลุ่มตัวอย่างมีระดับความคิดเห็นเกี่ยวกับลักษณะรูปแบบการดำเนินชีวิต ส่วนประสมทางการตลาด(4Ps) และความตั้งใจซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์รถออฟโรด โดยรวมอยู่ในระดับมากที่สุด โดยเฉพาะในด้านชอบความท้าทาย ชอบธรรมชาติ/เข้าป่า เติมเต็มความฝันในวัยเด็ก ต้องการสังคมที่เข้าใจในเรื่องรถออฟโรด ชอบความปลอดภัย และใช้ในการแข่งขัน ในด้านพฤติกรรมผู้บริโภค พบว่า ร้อยละ 49.3 เลือกซื้อสินค้าจากความนิยมในแบรนด์ ร้อยละ 65.1 ซื้อสินค้า 1-2 ครั้งต่อปี ร้อยละ 41.5 มีค่าใช้จ่ายในการซื้อแต่ละครั้งมากกว่า 30,001 บาท และร้อยละ 60.9 ใช้ข้อมูลจากสื่อออนไลน์ในการตัดสินใจซื้อ ผลการทดสอบสมมติฐานพบว่า ตัวแปรอิสระทั้ง 10 ตัว ได้แก่ ด้านรูปแบบการดำเนินชีวิต และส่วนประสมทางการตลาด สามารถร่วมกันทำนายความตั้งใจซื้อได้ในระดับร้อยละ 52.8 อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ โดยตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้ออย่างมีนัยสำคัญ ได้แก่ ชอบธรรมชาติ/เข้าป่า ชอบความปลอดภัย ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางจำหน่าย และการส่งเสริมการตลาด โดยผลการวิจัยนี้สามารถนำไปใช้เป็นแนวทางในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การเลือกช่องทางจัดจำหน่าย และการส่งเสริมการตลาดให้สอดคล้องกับพฤติกรรมและความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมทั้งใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับการศึกษาวิจัยในอนาคตได้อีกด้วย (This research aims to examine the influence of lifestyle factors and the marketing mix on consumers’ purchase intention toward off-road vehicle accessories of a particular brand. The study investigates consumers’ lifestyle characteristics, product-related marketing mix factors, consumer behavior, and purchase intention toward off-road vehicle accessories. The sample consisted of 335 consumers in Bangkok, Chonburi, and Rayong who intended to purchase off-road vehicle accessories of a particular brand. The sample was selected from 400 questionnaire respondents after screening for normal data distribution. Data were analyzed using percentage, mean, standard deviation, one-way analysis of variance (ANOVA), and multiple regression analysis using the Enter Method with SPSS version 29.0.1. The findings revealed that respondents reported the highest level of agreement regarding lifestyle characteristics, the marketing mix (4Ps), and purchase intention. Key lifestyle attributes included preferences for challenges, nature exploration and off-road activities, fulfilling childhood dreams, seeking communities with shared interests in off-road vehicles, valuing safety, and participating in competitions. Regarding consumer behavior, 49.3% of respondents purchased products due to brand popularity, 65.1% made purchases one to two times per year, 41.5% spent more than 30,001 baht per purchase, and 60.9% relied on online media for purchase decisions. The hypothesis testing results indicated that the ten independent variables, comprising lifestyle and marketing mix factors, jointly explained 52.8% of the variance in purchase intention at a statistically significant level. Significant predictors of purchase intention included preferences for nature exploration, safety orientation, product factors, distribution channels, and marketing promotion. The findings provide practical implications for strategic marketing planning, product development, channel selection, and promotional activities to better align with the behaviors and needs of target consumers.)References
กรมสรรพากร, กองมาตรฐานการสอบบัญชีภาษีอากร. (2563). ประเด็นด้านต้นทุนและค่าใช้จ่าย. สืบค้นเมื่อ 20 กรกฎาคม 2568, จาก https://www.rd.go.th/
ฉัตรยาพร เสมอใจ. (2549). พฤติกรรมผู้บริโภค. กรุงเทพฯ: ซีเอ็ดยูเคชั่น.
ณัฏม์ฐิญา มโนขัติ, มยุขพันธุ์ ไชยมั่นคง, และ ธนายุส ธนธิติ. (2556). การศึกษาเรื่องปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับพฤติกรรมการซื้ออุปกรณ์ประดับยนต์ของลูกค้าจากร้านประดับยนต์ในจังหวัดนนทบุรี. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บริหารธุรกิจ). กรุงเทพฯ: คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธนบุรี.
ณัฐ อิรนพไพบูลย์. (2554). ความพึงพอใจของผู้รับเหมาต่อส่วนประสมทางการตลาดผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จของโรงงานซีแพคแฟรนไชส์ สาขาจอมทอง เชียงใหม่. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บริหารธุรกิจ). เชียงใหม่: คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่.
ไดรฟ์ออโต้บล็อก. (2561). “Anthony Ronald Brown” สร้างแบรนด์ ARB จากความรักการผจญภัย. สืบค้นเมื่อ 20 กรกฎาคม 2568, จาก https://www.driveautoblog.com/4025
ธนวรรณ แสงสุวรรณ. (2547). การบริหารการตลาด. กรุงเทพฯ: เอ็กซ์เปอร์เน็ท.
น้ำผึ้ง ทองขาว. (2562). ปัจจัยที่ส่งผลต่อการพิจารณาเลือกซื้อรถยนต์ MG ZS ของกลุ่มผู้บริโภคในย่านสีลม
จังหวัดกรุงเทพมหานคร. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บริหารธุรกิจ). กรุงเทพฯ: คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยรามคำแหง.
ปรัชญา ปิยะรังสี. (2554). การเปรียบเทียบพฤติกรรมผู้บริโภคในการบริโภคสุราโรงงานกับสุรากลั่นชุมชนในจังหวัด
เชียงใหม่. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บริหารธุรกิจ). เชียงใหม่: คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่.
ปณิศาลัญ ชานนท์. (2548). หลักการตลาด. กรุงเทพฯ: ธรรมสาร.
พากภูมิ พร้อมไวพล. (2551). ปัจจัยส่วนประสมการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าไอพอด. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บริหารธุรกิจ). กรุงเทพฯ: บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ.
พิษณุ จงสถิตวัฒนา. (2542). การบริหารการตลาด: การวิเคราะห์กลยุทธ์และการตัดสินใจ. (พิมพ์ครั้งที่ 5). กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์.
วันทิกา หิรัญเทศ. (2557). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจท่องเที่ยวเชิงนิเวศของนักท่องเที่ยวชาวไทยในแหล่งท่องเที่ยวจังหวัดนนทบุรี. วิทยานิพนธ์ปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (การจัดการการท่องเที่ยว). กรุงเทพฯ: คณะบริหารธุรกิจ วิทยาลัยราชพฤกษ์.
วิวรรณ ธาราหิรัญโชติ. (2564). MoneyPro. สืบค้นเมื่อ 20 กรกฎาคม 2568, จาก https://www.bangkokbiznews.com/
สันติ จิตพิชิตชัย. (2565, 24 กุมภาพันธ์). สนทนาธุรกิจ (formula). สืบค้นเมื่อ 20 กรกฎาคม 2568, จากhttps://www.autoinfo.co.th/article/336370
Coleman, M. D., Bahman, S., Kelkar, M., & Curry, D. (2011). Walking to the Talk: How the Theory of Reasoned Actions Explains Adult and Student Intentions to Go Green. Journal of Applied Business Research, 27(3): 107-116.
Das, M. (2014). Consumer Purchase Intention: A Study on the Factors Influencing the Intention to Purchase Goods and Services. Journal of Marketing and Consumer Research, 5: 45–53.
Dweck, C. S. (2006). Self-Theories: Their Role in Motivation, Personality, and Development. New York: Psychological Review.
Kotler, P. (1991). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control. New Jersey: Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management. (16th ed). New Jersey: Prentice Hall.
Kullberg, A., Sharp, L., Johansson, H., & Bergenmar, M. (2014). Information Exchange in Oncological Inpatient Care–Patient Satisfaction, Participation, and Safety. European Journal of Oncology Nursing, 19(2): 142–147.
Lavidge, R. J., & Steiner, G. A. (1961). A Model for Predictive Measurements of Advertising Effectiveness. Journal of Marketing, 25(6): 59–62.
Maslow, A. H. (1943). A Theory of Human Motivation. New York: Psychological Review.
McCarthy, E. J. (1960). Basic Marketing: A Managerial Approach. Illinois: Richard D. Irwin.
Pausch, R., & Zaslow, J. (2008). The Last Lecture. New York: Hyperion.
Plummer, J. T. (1974). The Concept and Application of Lifestyle Segmentation. Journal of Advertising Research, 14(1): 3–8.
Thongmool, P., & Puangyanee, S. (2021). The Value and Quality Factors Influencing Purchase Decision of Car Audio Customers. International Journal of Academe and Industry Research, 2(1): 1–20.
Yeo, V. C. S., Goh, S.-K., & Rezaei, S. (2017). Consumer Experiences, Attitude and Behavioral Intention toward Online Food Delivery (OFD) Services. Journal of Retailing and Consumer Services, 35: 150–162.
Zeithaml, V. A., Parasuraman, A., & Berry, L. L. (1990). Delivering Quality Service: Balancing Customer Perceptions and Expectations. New York: The Free Press.
