Export Marketing Strategies of Thai Natural Cosmetics to the Asean Economic Community

Abstract

กลยุทธ์การตลาดส่งออกเครื่องสำอางจากธรรมชาติของประเทศไทยสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนAbstract   The objective of this research was aimed to find the model of export marketing strategies of Thai natural cosmetics to AEC. This research was the survey research by using the in-depth interview the person who involved in the area of this research to develop the tools which are the questionnaires that were tested and qualified for the validity and reliability.  The data was collected from 480 questionnaires of the firms that exporting Thai natural cosmetics to AEC at least 3 years. The descriptive statistics used were frequencies, percentage, arithmetic mean, standard deviation. The inferential statistics used to test the hypotheses were path analysis and structural equation modeling (SEM). The results of this research found that the export marketing strategies of Thai natural cosmetics to AEC consists of the firm characteristic, firm resource, external environment, and export marketing strategy factors. Firms should pay close attention to the export marketing strategy factors due to these factors had the highest impact to the export performance, followed by firm resource, external environment, and firm characteristic factors. Moreover, firm characteristic, firm resource, and external environment factors had both direct effects and indirect effects on export performance of Thai natural cosmetic exporters that exporting to AEC through export marketing strategies.   Keywords: Export Marketing Strategy, Export Performance, Firm Resources, The Asean Economic Community, Natural cosmetics. บทคัดย่อ การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหากลยุทธ์การตลาดส่งออกส่งออกเครื่องสำอางจากธรรมชาติของประเทศไทยสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนซึ่งเป็นการวิจัยเชิงสำรวจ กลุ่มตัวอย่างที่ศึกษาได้แก่ ผู้ส่งออกเครื่องสำอางที่ทำจากธรรมชาติของประเทศไทยสู่เออีซี ที่ดำเนินธุรกิจส่งออกมาแล้วไม่น้อยกว่า 3 ปี จำนวน 480 คน โดยใช้วิธีการสัมภาษณ์เชิงลึกจากผู้ที่เกี่ยวข้อง เพื่อนำไปพัฒนาเครื่องมือวิจัยสำหรับการวิจัยเชิงปริมาณซึ่งได้แก่ แบบสอบถามที่ผ่านการหาคุณภาพด้านค่าความตรงและค่าความเชื่อมั่น สถิติที่ใช้ในการวิจัย ได้แก่ สถิติวิเคราะห์เส้นทางอิทธิพล และสถิติการวิเคราะห์โมเดลสมการโครงสร้าง ผลการวิจัยพบว่า กลยุทธ์การตลาดส่งออกเครื่องสำอางจากธรรมชาติของประเทศไทยสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนนั้นประกอบด้วย ปัจจัยด้านทรัพยากรองค์กร คุณลักษณะองค์กร สิ่งแวดล้อมภายนอก และกลยุทธ์การตลาดส่งออก โดยองค์กรควรให้ความสำคัญด้านปัจจัยกลยุทธ์การตลาดส่งออกมากที่สุดเนื่องจากส่งผลต่อผลประกอบการส่งออกสูงที่สุดรองลงมาคือ ปัจจัยด้านทรัพยากรองค์กร ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายนอก และปัจจัยด้านคุณลักษณะองค์กร ตามลำดับ พบว่าปัจจัยด้านทรัพยากรองค์กร ปัจจัยคุณลักษณะองค์กร ปัจจัยสิ่งแวดล้อมภายนอก มีอิทธิพลทั้งทางตรงและทางอ้อมต่อผลประกอบการส่งออกโดยส่งผ่านกลยุทธ์การตลาดส่งออก   คำสำคัญ: กลยุทธ์การตลาดส่งออก, ผลประกอบการส่งออก, ทรัพยากรองค์กร, ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน, เครื่องสำอางที่ทำจากธรรมชาติ